一是制定開展季度營(yíng)銷活動(dòng)。該行根據(jù)信貸員的人脈不同情況，將“兩大市場(chǎng)”細(xì)化，與個(gè)貸客戶經(jīng)理掛釣，實(shí)行專人管理。并根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)不同、制定不同的營(yíng)銷方案，實(shí)行“一場(chǎng)一策”。
二是實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金制。為了保證“兩大市場(chǎng)”的個(gè)貸業(yè)務(wù)有突破發(fā)展，該行要求各支行、網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人及分管個(gè)貸的行長(zhǎng)、個(gè)貸營(yíng)銷人員交納一定的風(fēng)險(xiǎn)金。在績(jī)效分配上向個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款傾斜，引導(dǎo)個(gè)貸客戶經(jīng)理多做個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款；同時(shí)積極抓好重點(diǎn)商品交易市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。
三是建立調(diào)查營(yíng)銷機(jī)制，深入當(dāng)?shù)刂饕唐方灰资袌?chǎng)、商業(yè)街區(qū)開展?fàn)I銷工作，加強(qiáng)與市場(chǎng)管理方、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系和溝通，從源頭獲取客戶資源。
四是對(duì)重點(diǎn)商品交易市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)行支行領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理掛牌營(yíng)銷，落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，加快營(yíng)銷進(jìn)度。制定了《關(guān)于鷹潭兩大市場(chǎng)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷方案》，具體落實(shí)到各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)各支行個(gè)貸完成情況每個(gè)月在鷹潭網(wǎng)訊上進(jìn)行通報(bào)。
;backgr�T:gX�� �gV,255);mso-shading:rgb(255,255,255);" >月實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入7997萬元，其中：代付中間業(yè)務(wù)收入3000萬元；代理發(fā)行信托產(chǎn)品2億元，實(shí)現(xiàn)信托中間業(yè)務(wù)收入1118萬元，國(guó)際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入970萬元，銀行卡實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入695萬元，推薦投行業(yè)務(wù)2億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)180萬元。
四是優(yōu)化資源配置，提升價(jià)值創(chuàng)造。今年該行費(fèi)用配置重點(diǎn)與EVA、中間業(yè)務(wù)和存款掛鉤。優(yōu)先支持低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、低經(jīng)濟(jì)資本占用的業(yè)務(wù)（如：融資性存放同業(yè)、票據(jù)買入返售、貿(mào)易融資、票據(jù)、人行再貼現(xiàn)、中間業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)存款），較好地引導(dǎo)了增強(qiáng)盈利能力和少占用經(jīng)濟(jì)資本的矛盾，在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提高效益，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長(zhǎng)。
五是倡導(dǎo)全面風(fēng)險(xiǎn)管理。該行牢固樹立安全合規(guī)經(jīng)營(yíng)同樣創(chuàng)造價(jià)值的理念，始終堅(jiān)持把安全合規(guī)經(jīng)營(yíng)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分，倡導(dǎo)全面風(fēng)險(xiǎn)管理，把內(nèi)控管理的好壞與員工考核掛鉤，確實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范與控制工作。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)務(wù)院指示、監(jiān)管部門要求和上級(jí)行規(guī)定，認(rèn)真開展不規(guī)范經(jīng)營(yíng)整治工作，維護(hù)和提升國(guó)有大型銀行良好的形象。
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