個(gè)人身份：上海香港商會(huì)理事兼公共事務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、香港體育會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海市公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂(lè)體育咨詢有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等。 人脈網(wǎng)絡(luò)：直言有“兩三千個(gè)朋友”，，住院時(shí)有上百人前來(lái)探望，生日party有三四百名朋友來(lái)參加 個(gè)人**：目前已超過(guò)1000萬(wàn)元 人脈**例證： 1、上海香港商會(huì)的一位副會(huì)長(zhǎng)的朋友由于工作調(diào)離上海，**吳華成了香港商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)； 2、2000年，在朋友的介紹下，他擔(dān)任了一家外資咨詢公司的**副總裁。 3、1999年，在朋友的**下開始投資房地產(chǎn)。他通過(guò)一些朋友內(nèi)部購(gòu)買打折房或在開盤前提前購(gòu)買，*多時(shí)手上有十幾套房產(chǎn)。去年，在房地產(chǎn)行業(yè)朋友的建議下陸續(xù)把房產(chǎn)變現(xiàn)，收益頗豐。 4、2004年底，在朋友的**下負(fù)責(zé)一家餐館的全權(quán)管理，一個(gè)月后，餐館的營(yíng)業(yè)額明顯增長(zhǎng)，僅由他介紹的朋友而產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到20多萬(wàn)元。 **次聽說(shuō)吳華的時(shí)候，就知道他以朋友多而出名。據(jù)說(shuō)每年的生日宴會(huì)都會(huì)有幾百人來(lái)和他共渡良宵。 8月12日，在位于南京西路上的銀發(fā)大廈26樓利苑金閣，記者見(jiàn)到了這位傳說(shuō)中的“孟嘗君”。戴著細(xì)細(xì)的黑邊眼睛的吳華，衣著簡(jiǎn)約，舉手投足間透著利索和活力，一點(diǎn)都看不出是已經(jīng)47歲的年紀(jì)。 和吳華見(jiàn)面的時(shí)候，記者從他的名片上似乎可以看出他的人脈之廣――上海香港商會(huì)理事兼公共事務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、香港體育會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海市僑商會(huì)會(huì)員工作部顧問(wèn)、滬港經(jīng)濟(jì)雜志**顧問(wèn)、上海市公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂(lè)體育咨詢有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。 吳華對(duì)記者直言，自己有兩三千個(gè)朋友，每年都會(huì)見(jiàn)面3～4次的有近約1500個(gè)，而經(jīng)常性見(jiàn)面和聯(lián)系，有三四百人之多。也就是說(shuō)，按照1年365天計(jì)算，吳華每天至少要見(jiàn)12～17人次的朋友。 為了隨時(shí)認(rèn)識(shí)更多的朋友，吳華隨身都帶著自己的名片�！澳翘煲浅鋈](méi)有帶名片，我會(huì)渾身不自在�！眳侨A笑著對(duì)記者說(shuō)，“就像自己沒(méi)有帶*出去一樣�！� 因?yàn)�，朋友或者人們通常說(shuō)的人脈，在吳華的事業(yè)中，擔(dān)當(dāng)著不可或缺的角色。 在上海打下人脈基礎(chǔ) 吳華是1993年來(lái)上海的。之前，吳華在來(lái)上海**年是擔(dān)任一家珠寶公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)在上�；I建業(yè)務(wù)，開設(shè)零售店。這份工是他香港的朋友**過(guò)來(lái)的。 利用在同一個(gè)商廈辦公的便利，吳華逐漸認(rèn)識(shí)了他來(lái)上海的**批朋友。這些朋友中，做各種各樣的生意的，其中有很多都是在上海的香港人。在這些香港朋友的介紹下，加入了上海香港商會(huì)。后來(lái)香港商會(huì)的一位副會(huì)長(zhǎng)的朋友由于工作調(diào)離上海，**吳華成了香港商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。而利用香港商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，吳華又認(rèn)識(shí)了一大批在上海工作的香港成功人士。據(jù)記者了解，在上海工作的香港人超過(guò)幾萬(wàn)人。 之后不久，吳華辭去了珠寶公司的職務(wù)，一家美資煙草公司請(qǐng)他擔(dān)任上海的*席代表。當(dāng)時(shí)吳華手下只有2個(gè)人。**、調(diào)研、制定策略，他都親自參與，把一小塊市場(chǎng)拓展到江蘇、浙江等整個(gè)華東地區(qū)。 “在煙草公司做*席代表的這幾年里，是我朋友發(fā)展*多、*快的時(shí)候。”吳華回憶道。為了擴(kuò)展市場(chǎng)，公司允許吳華報(bào)銷每個(gè)月和客戶吃飯等交際費(fèi)用。“那個(gè)時(shí)候，經(jīng)常請(qǐng)朋友去吃飯，基本一個(gè)月要花費(fèi)好幾萬(wàn)元，一年下來(lái)一百萬(wàn)元左右。而且由于是大公司，可以認(rèn)識(shí)到了很多體面的人。這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以認(rèn)識(shí)很多朋友。” 直到集團(tuán)被收購(gòu)，公司將他派駐其他地區(qū)，他才猛然發(fā)現(xiàn)，他已經(jīng)離不開上海了。他的絕大部分朋友都在上海，他覺(jué)得離開上海，自己辛苦建立起來(lái)的人脈將浪費(fèi)了。于是，他決定離開煙草公司。2000年，在朋友的介紹下，他擔(dān)任了一家外資咨詢公司的**副總裁，手下有100多號(hào)人，但是不到幾個(gè)月，他就辭職了。 靠人脈發(fā)展成千萬(wàn)** 由于自小就喜歡體育運(yùn)動(dòng)，吳華參加過(guò)許多體育培訓(xùn)班。還拿到國(guó)風(fēng)帆教練資格，并開班教過(guò)人。另外受父親的影響，吳華的父親曾經(jīng)是香港東方體育會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、東方足球隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)。所以，在香港商會(huì)的時(shí)候，吳華組織了足球隊(duì)等體育活動(dòng)，加深商會(huì)成員的感情。這期間，吳華有了創(chuàng)辦一個(gè)體育會(huì)的想法。 吳華說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候，我來(lái)上海也有5、6年了，對(duì)上海也比較熟悉，知道來(lái)上海的香港人都很忙碌，又沒(méi)有合適的團(tuán)隊(duì)做做運(yùn)動(dòng)，休閑。”1997年吳華創(chuàng)辦了香港體育會(huì)并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。這是一個(gè)自發(fā)的群體性體育組織，*初才20多個(gè)成員。為了運(yùn)動(dòng)的時(shí)候開心一點(diǎn)，大家湊在一起。漸漸地，大家在玩的同時(shí)成為了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友帶朋友，這個(gè)圈子越來(lái)越大，作為會(huì)長(zhǎng)的吳華，花費(fèi)了更多的時(shí)間和精力來(lái)經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)，也給他帶來(lái)了更多的朋友。 “我們不光是在一起體育鍛煉，玩的過(guò)程中也促成了信息的交流�！眳侨A說(shuō)，“這幾年來(lái)，我們已經(jīng)發(fā)展到了200多個(gè)會(huì)員。這些人幾乎每個(gè)人的名字我都叫的出�！奔词乖诖蠹叶己苊Φ那闆r下，吳華組織大家活動(dòng)的時(shí)候，每次都有五六十人參加。 為了“寓商機(jī)于休閑”，吳華成立了上海威順康樂(lè)體育咨詢有限公司。在吳華的名片背面，印著公司的經(jīng)營(yíng)范圍：“會(huì)所項(xiàng)目前期策劃咨詢及管理；餐飲項(xiàng)目策劃咨詢管理；會(huì)員卡銷售策劃咨詢管理；康樂(lè)體育相關(guān)項(xiàng)目之投資咨詢及策劃管理……” 吳華說(shuō)，“其實(shí)通過(guò)我手上的人脈關(guān)系，做什么事情都會(huì)比較輕松。然而我認(rèn)識(shí)這么朋友以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有以什么商業(yè)或者生意上的目的去找過(guò)朋友，都是朋友主動(dòng)幫助我的。朋友有什么生意，會(huì)馬上想到我并且通知我。” 就拿利苑金閣來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)朋友看到吳華如此廣闊的人脈，力邀他加盟投資成為董事�！伴_餐廳人脈是*重要的。我的一些朋友，有什么聚會(huì)或者公司聚餐，會(huì)馬上想到，去吳華的那家餐廳�！� 用朋友關(guān)系投資房產(chǎn) 而據(jù)吳華介紹，他目前的資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)八位數(shù)。他說(shuō)，自己的事業(yè)得到朋友的幫助，才會(huì)這么順利�！鞍ㄩ_公司，介紹**客戶和業(yè)務(wù)等等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意會(huì)馬上想到我�！� 在1999年和2000年的時(shí)候，吳華在朋友的**下開始投資房地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)上海的房地產(chǎn)開始火熱起來(lái)，很多樓盤都開始出現(xiàn)排隊(duì)買房的盛況。而有時(shí)候即使排隊(duì)了也不一定買到房。“我通過(guò)一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的�！眳侨A說(shuō)，“沒(méi)有朋友，我不可能拿到房型這么好的房子，而且有時(shí)候折扣很高。有些樓盤還沒(méi)有開盤，朋友就已經(jīng)給我把房子留好了�！� *多的時(shí)候，吳華手上有十幾套以上的房產(chǎn)。到去年，吳華看到政府開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行限制，一些在房產(chǎn)行業(yè)的朋友也紛紛建議他出售手上的房產(chǎn)。吳華陸續(xù)把手上房產(chǎn)變現(xiàn)，收益頗豐。 人脈是餐館*佳推動(dòng)力 2004年12月，有一個(gè)朋友告訴吳華，有一家餐廳位置很好，位于襄陽(yáng)路和淮海路的東湖路上，但是由于經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，生意一直不是很好。這個(gè)朋友知道吳華人緣好，認(rèn)識(shí)的人很多，把吳華介紹給了他的朋友――這家餐館的老總。這家餐館的老總在這個(gè)朋友的**下，聘請(qǐng)吳華負(fù)責(zé)餐館的全權(quán)管理，作為回報(bào)，吳華可以從營(yíng)業(yè)額中提成。 到2005年1月底，在吳華接手餐館一個(gè)月后，餐館的營(yíng)業(yè)額就成倍增長(zhǎng)。當(dāng)月僅吳華朋友的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了20多萬(wàn)元�！昂芏鄷r(shí)候，都是朋友知道我在這邊管理，過(guò)來(lái)捧場(chǎng)的。”吳華說(shuō)。 原來(lái)，在吳華接受餐館的管理后，把自己的印有這家餐廳職位的名片和一些餐館的打折卡、貴賓卡、免費(fèi)的點(diǎn)心券等郵寄給自己“名片庫(kù)”的那些朋友�；蛘叽螂娫捊o一些朋友，告訴自己現(xiàn)在的工作。這些朋友都紛紛過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，有來(lái)同學(xué)聚會(huì)的，有來(lái)員工聚餐的……而且吳華還通過(guò)一些媒體的朋友，做一些廣告，收效也很好。 住院有數(shù)百朋友探望 而讓吳華永遠(yuǎn)難忘的是一次住院，吳華深刻感覺(jué)到朋友們的關(guān)心。 那是在自己開公司剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，吳華工作特別忙，“我以前看過(guò)一本書《做生意失敗的100種理由》，其中就有一條就是老板太懶惰。我印象特別深刻，所以我從來(lái)都不敢偷懶�！惫ぷ鲏毫艽�，加上原來(lái)在煙草公司工作的時(shí)候，應(yīng)酬比較多的后遺癥，身體本來(lái)就不大好。吳華由于突然心肌梗塞復(fù)發(fā)住院了。 “當(dāng)時(shí)我昏迷了幾個(gè)小時(shí)，甚至心臟都停止跳動(dòng)兩分多鐘�！眳侨A回憶這段情節(jié)，還連連感嘆不已。而當(dāng)朋友知道吳華病危的消息，不到一兩個(gè)小時(shí)就來(lái)了一兩百人到醫(yī)院看他，里面有香港旅游局上海*席代表啊、施華洛士奇的上海*席代表，匯豐銀行的行長(zhǎng)等等，都是一些單位的領(lǐng)導(dǎo)。甚至還有不少朋友都哭了，吳華在這些朋友當(dāng)中人緣可見(jiàn)一斑。 就連每年的生日，吳華都會(huì)充分利用，拓展他的人脈資源。每年在生日的時(shí)候，吳華都會(huì)組織生日PARTY。在吳華看來(lái)，這是一次非常好的和朋友加深感情的良機(jī)。“就像親情團(tuán)圓一樣，平時(shí)大家可能工作都很忙，沒(méi)有時(shí)間聚在一起。而生日是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和交流平臺(tái)�！� 吳華說(shuō)：“*初的時(shí)候，有四五十個(gè)人參加，到*多的似乎，有超過(guò)300～400人來(lái)參加我的生日PARTY�！� “有時(shí)候，我覺(jué)得我這一輩子沒(méi)有白活了，因?yàn)橛羞@么多朋友關(guān)心支持我�！眳侨A很感慨的說(shuō)。 名片管理的秘笈 “朋友多了，怎么去管理，有時(shí)候也確實(shí)很頭痛的。”吳華說(shuō)。因?yàn)榕笥讯嗔耍行┡笥芽赡軙?huì)漸漸聯(lián)系少了，直接的后果就是被對(duì)方遺忘�！坝袝r(shí)候管理起來(lái)很難的，工作變動(dòng)，聯(lián)系方式變了�！庇龅竭@種情況，吳華也會(huì)無(wú)奈地把這些名單從自己的名片庫(kù)中刪除。用新的名片取代。 這么多朋友，管理起來(lái)肯定會(huì)很吃力的。吳華有什么秘笈呢？*先是感情攻勢(shì)。吳華每年的春節(jié)過(guò)年，吳華都會(huì)把所有的名片找出來(lái)，一個(gè)一個(gè)打電話過(guò)去，問(wèn)候一下，問(wèn)問(wèn)工作地址什么的有沒(méi)有變動(dòng)啊等等，然后都要親手寫一張賀卡過(guò)去給他。因此，每年的春節(jié)也是他*忙的時(shí)候，他要親手寫近兩千多張賀卡。 一年365天，每天見(jiàn)一個(gè)人一次，一年下來(lái)也就365個(gè)而已。我有兩三千個(gè)朋友，每個(gè)人見(jiàn)一次，每次見(jiàn)四五個(gè)朋友，一年365天，我每天不用做事，都見(jiàn)不過(guò)來(lái)的。所以，一些小的細(xì)節(jié)，如生日賀卡，春節(jié)賀卡等就成了一個(gè)很重要的保持聯(lián)系的方式�！巴ㄟ^(guò)這些細(xì)節(jié)，雖然你平時(shí)不和他們聯(lián)系，但是下次可能見(jiàn)面的時(shí)候，他會(huì)馬上記起來(lái)，哦，你每年春節(jié)都給我郵寄賀卡。雖然不常見(jiàn)面，但是還是會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人不錯(cuò)�！� 其次，要做有心人。吳華有個(gè)習(xí)慣，每次和別人交換名片后，吳華都會(huì)名片上寫上見(jiàn)面的日期、地點(diǎn)和事由�！坝浀眠@些朋友什么時(shí)候什么地點(diǎn)認(rèn)識(shí)的。下次就會(huì)記得。否則這么多朋友，有時(shí)候一下子交換幾十張名片，你很難會(huì)記得�！� 對(duì)方同時(shí)也可能這樣。第二次見(jiàn)面的時(shí)候，你提起是什么時(shí)候什么地點(diǎn)認(rèn)識(shí)，對(duì)方可能就會(huì)想起來(lái)。這樣第二次見(jiàn)面的時(shí)候，對(duì)方看你記得這么清楚，會(huì)覺(jué)得你很重視他，對(duì)你的感覺(jué)很好。 “其實(shí)，我還做得不夠。真正還可以細(xì)化，把這個(gè)人的生日啊、愛(ài)好等都可以記在名片上�！� *后，是對(duì)名片歸類。吳華有一個(gè)很大的“名片庫(kù)”，分類管理是他的訣竅。按照行業(yè)分成不同的類型，在行業(yè)下在按照職位細(xì)分。因此，要用的時(shí)候，可以迅速找出目標(biāo)對(duì)象的名片。如媒體為一類，而利用香港商會(huì)認(rèn)識(shí)的全部放在香港商會(huì)下面，下面還有具體的分類，如按照職位，企業(yè)老總的一類，一般職員的是另外一塊。
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